Atelier
Il n'y a plus de dates à venir

Formation en ligne "Prospection commerciale et argumentaire"

Présentation synthétique

La prospection est un enjeu majeur pour assurer la durabilité de l'entreprise.
Action'elles met en place des formations en ligne dans lesquelles vous découvrirez des outils, et des nouvelles approches commerciales pour gagner des clients.

Formation "Prospection commerciale et argumentaire"

INSCRIPTION : https://ypl.me/eNQ

 

Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans. La prospection est donc un enjeu majeur pour assurer sa réussite commerciale dans la durée. Des outils, de nouvelles approches commerciales à découvrir pour gagner des clients.

L’argumentaire de vente démontre à son interlocuteur en quoi son offre répond spécifiquement à ses besoins et motivations, afin de verrouiller son engagement pour déclencher l’achat. Si les informations recueillies préalablement sur la situation, sur ses besoins et ses motivations profondes sont de bonne qualité alors l’argumentaire sera efficient.

 

A L’issue de la formation, les entrepreneurs :

 

- Maîtriseront les bases théoriques de la prospection commerciale

- Connaîtront les formes de prospection, les outils de suivi

- Utiliseront des outils adaptés à leur prospection

- Prépareront leur démarche de prospection

 

Programme

· Les différentes techniques de prospection

Travaux pratiques : Faire sa matrice couple produits ou services/ cibles

· Les outils et modes de prospection

Travaux pratiques : Préparer son plan d’action pour prospecter pour les mois à venir

· Construction d’argumentaires commerciaux

Travaux pratiques : Travail sur l’argumentaire de chacun

· La technique de traitement des objections

Travaux pratiques : travail sur ses objections probables

· L’acceptation de l’argument de vente par le prospect

 

Mercredi 27 mai ; Mercredi 3 juin ; Mercredi 10 juin
10h00 - 12h15

Ces événements auront lieu en visioconférence, vous recevrez un lien pour vous connecter à la rencontre.

Animation : Véronique ARBOGAST, formatrice et entrepreneure chez Port Parallèle.


Ouvert à toutes
Places limitées !

INSCRIPTION https://ypl.me/eNQ